Marketing-tools.PRO
Контекстная реклама
Все говорят об эффективных рекламных компания, но никто не говорит как эта эффективность достигается.
Тут мы расскажем как мы настраиваем рекламные компании и достигаем максимального результата от рекламы.
Marketing-tools.PRO
Как мы достигаем эффективности в контекстной рекламе для поисковых компаний
Этапы настройки, которые позволяют нам получать максимум от каждого вложенного рекламного бюджета.
1. Подбор ключевых слов для показа обьявлений
Все начинается с подбора ключевых слов — запросов, которые вводят пользователи в поиске, чтобы найти интересующую их информацию, товар или услугу.
-
Типы соответствия ключевых слов для показа рекламы В Google Ads и других системах существуют типы соответствия, которые определяют, по каким запросам будет показываться объявление. Вот основные из них:
- Широкое соответствие показы по смежным или синонимичным запросам.
Формат:просто фраза (например:
ремонт квартир)Показы по:синонимам, опечаткам, похожим запросамПримеры запросов:отделка жилья, ремонт помещенийПлюсы:максимальный охватМинусы:много нецелевого трафика - Фразовое соответствие объявление показывается, если запрос содержит ключ в нужном порядке.
Формат:
"ремонт квартир"Показы по:запросам, где фраза содержится целиком и в нужном порядкеПримеры запросов:цены на ремонт квартир в КиевеНе покажется по:квартирный ремонтПлюсы:хороший баланс охвата и точностиМинусы:ограничен по формулировке - Точное соответствие максимально точный запрос, почти без вариаций.
Формат:
[ремонт квартир]Показы по:строго по заданной фразе (включая близкие варианты)Примеры запросов:ремонт квартир, ремонт квартирыНе покажется по:ремонт квартир в КиевеПлюсы:максимальная точностьМинусы:самый узкий охват - Минус-слова исключают показы по нерелевантным запросам.
Формат:
-бесплатно,-"своими руками"Назначение:исключение показа по нежелательным запросам
- Широкое соответствие показы по смежным или синонимичным запросам.
Используя собственное программное обеспечение, интегрированное с Google Ads API и Google AI (Gemini):
- Формируем с помощью ИИ предварительный список возможных фраз для поиска по специализации, направлению или нише вашей компании;
- Собираем полный список релевантных запросов по любой из 190 000+ локаций в 218 странах, на любом из 51 языка мира;
- Получаем данные по количеству показов в каждом конкретном городе;
- Получаем минимальную и максимальную стоимость клика по каждому запросу и региону;
- Группируем фразы по смыслу, формируя логические кластеры.
Для максимальной эффективности мы используем только “Фразовое” и “Точное” соответствие. Это позволяет избежать нецелевых показов и сократить расходы.
Точно контролируем, по каким запросам показываются объявления — без “размытых” тем и нерелевантных кликов.
Нет необходимости вручную отслеживать и исключать автоматические ключевые слова, которые могут тратить бюджет впустую.
2. Формирование и распределение бюджета кампаний
Эффективное управление рекламным бюджетом — ключ к результативной рекламе. В Google Ads существуют разные подходы к назначению бюджета, каждый из которых решает свои задачи.
-
Типы бюджетов в Google Ads
- Дневной бюджет (Daily Budget) — бюджет на одну кампанию.
Определение:сумма, которую вы готовы тратить в день на кампаниюОсобенность:Google может потратить чуть больше в отдельные дни, но средняя месячная сумма не превысит
дневной × 30.4Пример:установлен дневной бюджет 100 грн — максимум за месяц будет 3 040 грнПлюсы:гибкое планирование, простота управленияМинусы:не учитывает приоритет между кампаниями - Общий бюджет (Shared Budget) — бюджет на группу кампаний.
Определение:единый пул средств, распределяемый между несколькими кампаниямиНазначение:оптимизация расходов — больше денег уходит на эффективные кампанииПример:общий бюджет 500 грн для 3 кампаний — система сама решит, куда направить средстваПлюсы:автоматическое перераспределение, экономия времениМинусы:меньший контроль над каждой кампанией по отдельности
- Сезонный бюджет / вручную заданный период (Custom Period Budget)
Определение:бюджет указывается на определённый срок, например, на 10 дней или месяцОсобенность:реализуется через скрипты или автоматизациюПример:бюджет 5 000 грн на период с 1 по 10 маяПлюсы:подходит для акций, распродаж, мероприятийМинусы:требует ручной настройки или скриптов
- Экспериментальные бюджеты (для A/B-тестов)
Определение:отдельные бюджеты на каждую тестовую кампаниюНазначение:сравнение разных стратегий, текстов, посадочных страниц и т.д.Пример:2 кампании с разными заголовками по 300 грн/день каждаяПлюсы:чистая аналитика, возможность выявить наиболее эффективный вариантМинусы:увеличенные расходы на тестирование
- Дневной бюджет (Daily Budget) — бюджет на одну кампанию.
Как мы эффективно распределяем рекламный бюджет
Главная цель — максимально эффективно распределить рекламный бюджет, вложить меньше денег и получить больше продаж. Для этого мы опираемся на несколько ключевых критериев.
С точки зрения маркетинга, при ограниченном бюджете, логично вкладывать больше средств в рекламу тех товаров или услуг, которые приносят клиенту наибольшую прибыль. Если, например, товар А продаётся лучше, чем товар Б, — бюджет нужно увеличивать на А, пока дополнительное вложение приносит рост результатов. Для товара Б необходимо провести анализ и понять, почему он продаётся меньше: возможно, проблема в спросе, ценовой политике, торговом предложении.
Что мы делаем на практике
Для наших клиентов мы распределяем бюджет на основе предварительного анализа:
- В каких городах реклама дешевле;
- По каким ключевым словам ниже конкуренция и ставка;
- Где выше вероятность получить заказ по меньшей цене.
Распределение рекламного бюджета на услуги утепления ТеплоТехСтрой (русскоязычным запросам) (лучше на широком экране, загрузка до 30сек)
Например, если услуга предоставляется в разных городах, и в Днепре и Харькове цена за клик значительно ниже, чем в Киеве, то логично распределить бюджет так, чтобы в Днепре и Харькове бюджет был 2–3 раза выше. Это позволит получать больше заказов при меньших затратах, чем при равномерном распределении бюджета.
Если быть честными: алгоритмы Google в первую очередь настроены на увеличение собственной прибыли. Не логично, если бы Google делал все, что бы сократить расходы на рекламу своим клиентам, тем самым уменьшая свой доход. Цель Google — что бы с каждого запроса получать оплату за клик. Поэтому автоматические стратегии и кампании зачастую не приносят максимальной эффективности. Приносят, но Google.
